媒介倉(cāng):為何我的營(yíng)銷推廣方式不吸引用戶?
想必很多廣告主對(duì)這個(gè)問題很頭疼,花了不少錢,費(fèi)了不少精力,做出來(lái)的廣告文案和產(chǎn)品推廣轉(zhuǎn)化率還是不高。
該怎么辦?今天我們就開門見山的研究一下:
廣告文案和產(chǎn)品推廣一定要針對(duì)目標(biāo)人群“下猛藥”,但是往往不恰當(dāng)?shù)娜齻€(gè)產(chǎn)品推廣方法因素,影響了“藥效”:
心理抗拒
以食療養(yǎng)生產(chǎn)品為例,從文案角度看,隨著人們對(duì)健康認(rèn)知程度的提高,很多保健品和養(yǎng)生產(chǎn)品雖然為人喜愛,也存在對(duì)立面——宣傳過(guò)度反而會(huì)造成一定程度的排斥。
在做廣告文案和產(chǎn)品推廣的時(shí)候,就更建議避開這種心理抗拒,避免一味的強(qiáng)調(diào)甚至夸大使用效果,而是應(yīng)該多從目標(biāo)消費(fèi)者的心理入手,解決產(chǎn)品與消費(fèi)者心理的障礙,得到消費(fèi)者的認(rèn)可,才能進(jìn)一步將心理認(rèn)同轉(zhuǎn)化為可見的收益。
三觀相悖
這里的三觀指的是目標(biāo)消費(fèi)者的人生觀、價(jià)值觀和世界觀。如果你產(chǎn)品的文案推廣和目標(biāo)消費(fèi)者的三觀產(chǎn)生了沖突或者根本就是矛盾的,那這次的產(chǎn)品文案推廣可能不會(huì)太順利。比如引起網(wǎng)絡(luò)熱議的宜家廣告“再不帶男朋友回來(lái)就別叫我媽”和被批歧視女性的奧迪二手車平臺(tái)廣告“官方認(rèn)證才放心”,都是會(huì)引起誤解的品牌三觀輸出。雖然切入點(diǎn)是符合社會(huì)熱點(diǎn)的,但是這樣的產(chǎn)品推廣方法可能造成與目標(biāo)消費(fèi)者三觀相悖,甚至引起反感的品牌價(jià)值觀,要慎重推廣。
信息阻礙
信息阻礙也是推廣無(wú)法合理變現(xiàn)的原因之一。試想你做了美味佳肴,但是沒人知道更沒人來(lái)分享,這份心意和美味是不是就就此浪費(fèi)了?所以,建議廣告主,尤其是缺乏推廣經(jīng)驗(yàn)的廣告主,非常重視推廣文案是絕對(duì)沒錯(cuò)的,但是也不要忽略了推廣渠道和信息交流的環(huán)節(jié)。針對(duì)目標(biāo)人群,要選擇合適且有效的推廣渠道,以防信息阻礙。比如,在中老年人聚集的場(chǎng)所,使用過(guò)于前衛(wèi)的網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)推廣,可能會(huì)大大影響廣告文案推廣的成效。
說(shuō)到這里,為什么我的產(chǎn)品推廣方法不招客戶稀罕?你心里有些思考方向了么?
以上三點(diǎn)其實(shí)只是基礎(chǔ)分析,且都離不開“目標(biāo)消費(fèi)者”,所以要想做出轉(zhuǎn)化率較高的廣告文案和產(chǎn)品推廣,透徹的研究分析你的“目標(biāo)消費(fèi)者”是頭等大事哦!